Jak zwiększyć sprzedaż hurtową — najlepsze sposoby i metody

Sprzedaż hurtowa obejmuje sprzedaż dużych ilości towarów różnym detalistom, a nie konsumentom końcowym.

Wiele firm specjalizuje się w takiej pracy, pełniąc rolę pośredników między producentami a sprzedawcami detalicznymi.

Każda taka organizacja myśli o tym, jak zwiększyć sprzedaż w hurcie, bo od tego zależy wysokość generowanego zysku.

Istnieją różne wskazówki i techniki, które można wykorzystać do zwiększenia sprzedaży, a wskazane jest zastosowanie kilku metod łącznie.

Cechy hurtowni

Hurtownicy nie współpracują z bezpośrednimi klientami, dlatego specjalizują się w sprzedaży detalicznej.

Firmy te są dużymi pośrednikami, więc współpracują z wieloma firmami produkcyjnymi i handlowymi.

Cechy hurtowni obejmują:

– Towary kupowane są po niskiej cenie bezpośrednio od firm produkcyjnych, a znaczny rabat można uzyskać przy dużych zakupach;

– Zakupione przedmioty są z konieczności odsprzedawane, nie są więc wykorzystywane do działalności recyklingowej lub produkcyjnej;

– Hurtownie zawsze kupują duże ilości towarów, a kontrahentom detalicznym oferują szeroki i bogaty asortyment;

– Hurtownia współpracuje z ogromną liczbą sprzedawców detalicznych.

Ponieważ taka działalność ma wiele specyficznych cech, właściciele firm muszą dobrze znać się na tym, jak poprawić efektywność funkcjonowania hurtowni. 

Można to zrobić nie tylko za pomocą standardowych i sprawdzonych metod, ale także poprzez wprowadzenie innowacyjnych i nowoczesnych sposobów.

Jak więc zwiększyć sprzedaż hurtową – oto kluczowe wskazówki.

Zmiana asortymentu

Najpopularniejszym sposobem na zwiększenie sprzedaży w hurtowni jest poszerzenie asortymentu oferowanych produktów.

Odbywa się to poprzez poszukiwanie nowych dostawców, którzy oferują ciekawe produkty.

Ponadto można znaleźć firmy produkcyjne, które sprzedają różne produkty po niskich kosztach.

Dzięki zwiększeniu asortymentu hurtownia będzie mogła wejść na nowe rynki i zyskać przewagę nad konkurencją.

Zmiana polityki cenowej

Koszty sprzedaży w handlu hurtowym są dość wysokie, ponieważ firmy muszą współpracować z ogromną liczbą przedsiębiorstw produkcyjnych i detalicznych, więc istnieje potrzeba zatrudnienia wielu pracowników otrzymujących wysokie wynagrodzenia.

Ponadto często to właśnie hurtownie oferują dostawę towarów własnymi pojazdami.

Dlatego też marżę na odsprzedawane towary uznaje się za wysoką.

Zmiana polityki cenowej może doprowadzić do wzrostu sprzedaży.

Nie zawsze musi się to wiązać ze zwykłym obniżeniem cen, gdyż czasami wystarczy uczynić politykę cenową przejrzystą, tak aby stała się ona zrozumiała dla bezpośrednich klientów detalicznych.

Dodatkowo dużym klientom można zaoferować znaczne rabaty, nagrody lub inne korzystne oferty.

Praca z własnymi pracownikami

Każdy w przedsiębiorstwie powinien starać się o zwiększenie sprzedaży.

W tym celu należy stosować różne sposoby motywacji.

Jeśli pensje menedżerów pracujących w organizacji hurtowej zależą całkowicie od wielkości sprzedaży, to wszyscy pracownicy będą pracować w taki sposób, aby zwiększyć swoje dochody.

Motywacja może być nie tylko materialna, dlatego wskazane jest dodatkowe wyróżnianie najbardziej skutecznych menedżerów poprzez udzielanie pochwał, certyfikatów czy nagród.

Bieżące szkolenie pracowników

Jak zwiększyć sprzedaż w hurtowni? W tym celu warto zatrudniać tylko doświadczonych i utalentowanych menedżerów.

Nie zawsze możliwe jest podkupywanie takich specjalistów z innych firm, dlatego każda organizacja hurtowa może szkolić własnych pracowników.

Aby każdy specjalista był skuteczny i wydajny, pracodawca powinien pamiętać o następujących kwestiach:

– Menedżerowie zawsze muszą przechodzić dodatkowe szkolenia, dlatego szef firmy ma obowiązek wysyłać pracowników na kursy doszkalające, różnego rodzaju szkolenia lub inne działania mające na celu szkolenie i rozwój specjalistów;

– W celu sprawdzenia wiedzy i umiejętności pracowników przeprowadza się regularne testy;

– Bezpośredni pracodawca musi posiadać umiejętności testowania pracowników, dla których firma wprowadza różne kryteria oceny pracy specjalistów;

Niektóre hurtownie próbują nawet zwabić doświadczonych menedżerów z innych firm.

Odbywa się to poprzez oferowanie wyższych wynagrodzeń i ciekawych warunków współpracy.

Przeprowadzenie wysokiej jakości kampanii reklamowej

Nie zawsze w handlu hurtowym sprzedaży towarów towarzyszy oferowanie klientom dużej ilości towarów.

Niektóre firmy specjalizują się tylko w jednym lub kilku produktach.

W takich okolicznościach dobrze jest przeprowadzić dobrą kampanię reklamową.

Istnieją dwa różne sposoby reklamowania produktu:

– Początkowo organizacja hurtowa może skierować się do sprzedawców detalicznych, którzy mogą być zainteresowani promocją oferowanych towarów;

– Druga metoda to reklama produktu wśród bezpośrednich konsumentów, którzy samodzielnie będą go poszukiwać w sklepach detalicznych.

Drugą metodę uważa się za najskuteczniejszą w zwiększaniu sprzedaży.

Aby przeprowadzić wysokiej jakości kampanię reklamową, warto wykorzystać różne metody, do których zalicza się stworzenie spotu telewizyjnego, reklamę w radiu oraz pracę na portalach społecznościowych i w Internecie.